Stigter Stories gasheer Chris Dixon steeds sy gesprek met Thrillist Mede-stigter en HUB, Ben Lerer deur die bespreking van kliënt verkryging.
Erkenning van die gedagte dat dit nie se optimale om vir kliënte te betaal lyn, Dixon navrae oor Lerer se kliënt verkryging strategie en sê, "'n baie meer tegnologie besighede insluitende Groupon en ook ek glo Thrillist is eintlik gebou ...' n groot deel al betaal die kliënt verkryging, hardloop advertensies en ander dinge te doen om mense te kry om in te skryf, reg?
Lerer reageer deur te sê: "Dit is waar, ons was nog altyd in die eerste plek gedryf deur organiese groei, maar die pragtige ding oor sommige van hierdie nuwe besighede, ' n Groupon of ' n Verguld of enige van hierdie nuwe modelle is dat hulle werklik kan wees gedryf data, sodat jy verstaan die leeftyd waarde van jou gebruikers "Voortgesette met," As jy in staat is om te gaan en 'n klomp van daardie $ 2 dollar gebruikers te koop. . . en hulle hou ter waarde van $ 10, kan jy gaan en die bou van 'n baie groot besigheid baie vinnig. "
Dixon vorentoe beweeg met die Groupon tema in die video hieronder, bring die at-groot gesprek rondom "hoe verdedigbaar hierdie sake is" en vra "Hoe skep ondernemings soos hierdie volhoubare bates doen?"
Lerer neem kennis van die krag van Groupon se plaaslike verkope span en merk erkenning, voor te wys dat daar uitdagings. Omkring die gesprek terug na sy eie maatskappy Lerer sê, "Ek kyk nie op plaaslike as iets dat as ons as 'n losstaande besigheid iets gedoen het wat ek wil almal wat opgewonde is oor. Rede waarom ek dink ons is regtig 'n goeie pas om' n paar plaaslike handel te hê, is omdat ons al die verbruikers in plek hê ... en ons het reeds skaal in die markte wat ons gaan in. "
Kyk vir die afgelope episodes van die stigter stories hier , insluitend Deel I en Deel II van Lerer se onderhoud, asook onderhoude met Verguld se Kevin Ryan
No comments:
Post a Comment